Frank Merenda – Vendere Ghiaccio Agli Eschimesi

[Importante] Per te che sei un Imprenditore:

Non puoi fare marketing senza contenuti.
Non puoi fare marketing senza articoli del blog.
Non puoi fare marketing senza lettere di vendita.
Non puoi fare marketing senza magalog.
Non puoi fare marketing senza video di vendita.
Non puoi fare marketing senza riviste.
Non puoi fare marketing senza libro.
Non puoi fare marketing senza annunci.
Non puoi fare marketing senza post su Facebook.
Non puoi fare marketing senza scrivere.

“Ma scrivere cosa, esattamente?”

Il linguaggio macchina del Marketing si chiama da sempre, in gergo tecnico, “copywriting”.

Nel tempo si sono formate tutta una serie di scuole di pensiero rispetto a questa antica arte… ma come spesso facciamo noi italiani, in Metodo Merenda abbiamo preso tutto il buono che c’era scartando il superfluo, e lo abbiamo reso migliore.

In che modo?

Impadronendoci delle più oscure e potenti tecniche di manipolazione e adattandole ai concetti di posizionamento di marca.

Quello che è venuto fuori è una miscela ESPLOSIVA che ti consente di scrivere in maniera così pungente e convincente, da farti riuscire a vendere perfino il…

Ghiaccio agli eschimesi

Si tratta di un corso di due giorni che ho tenuto personalmente e che rivela la formula esatta da utilizzare per attrarre i tuoi clienti target.

Ma non è finita qui!

Molto spesso nel mondo del direct marketing viene posta una attenzione eccessiva sull’offerta. Certo che è una parte importantissima, ma non puoi puntare su di essa tutta la tua strategia di marketing!

Le persone devono venire da te perché si sentono attratte dal tuo brand, non perché “vendi a sconto”.

All’interno di ghiaccio agli eschimesi comprenderai come scrivere copy senza sbracare il brand, quindi senza puntare tutto sull’offerta o sui toni alti.

Il copywriter scarso punta sullo “SCAPPARE DA”
Il copywriter di Metodo Merenda punta invece sul “ANDARE VERSO”

Ed è proprio quello che ti insegnerò a fare in questo corso.

Ti insegnerò a fare in modo che le persone si sentano naturalmente attratte da te, solo leggendo i tuoi materiali di marketing, o guardando un tuo video.

Modulo 1 :: Come incrementare le conversioni delle tue sales

• L’amara verità dietro il “ritorno di fiamma” del copywriting. (Ovvero perché i tuoi materiali non ti stanno facendo guadagnare come speravi).
• Perché nel tempo i creativi hanno prevalso sui copywriter e come puoi utilizzare questa storia per creare annunci di successo.
• Quali sono i pezzi da cui devi “rubare” per prendere spunto e come renderli efficaci nel mercato in cui operi (e quali invece danneggeranno irrimediabilmente i tuoi materiali).
• Come devi scrivere se lavori nel mondo reale e non vendi un prodotto per diventare ricco velocemente (non te lo spiega nessuno, eppure solo questo punto ti farà risparmiare ANNI di buchi nell’acqua).
• L’ingrediente segreto quasi-magico di cui non puoi fare a meno se vuoi vincere la resistenza del cliente… (applicalo e lo porterai ad acquistare da te ancora e ancora!)
• La domanda che DEVI porti subito dopo aver agitato il problema (dalla risposta dipende l’intero esito del tuo pezzo) e la singola cosa che hai bisogno di fare dopo per aumentare istantaneamente l’efficacia della tua sales letter o del tuo annuncio.
• Qual è la situazione ideale per ottenere risultati stellari con il direct marketing (e come arrivarci nel minor tempo possibile).

Modulo 2 :: Come applicare la visione strategica di Jay Abraham alle tue campagne marketing

• Come sfruttare l’onestà come stupefacente strategia per vendere molto di più di chi mente…
• Il segreto del successo della ProActiv (e come puoi replicarlo a prescindere dal tuo settore).
• Il tasto toccato dalla frase: “un quarto di crema idratante” che Dove non può dire alle sue clienti (e che può farti guadagnare il primo posto nella mente dei tuoi).
• L’inganno celato dietro la legge 80/20 applicata al marketing che nessuno ti ha mai rivelato (perché NON lo conoscono!)
• Quale libro è una miniera d’oro per chi desidera imparare a vendere prodotti fisici e servizi (e quali sono quelli da cui devi stare lontano).
• Il motivo per cui il tuo potenziale cliente NON agisce anche se sa benissimo di avere un problema (e come disinnescare questa resistenza e costringerlo ad agire lo stesso).
• Quali sono 7 desideri inconfessabili di ogni persona (e come sfruttarli per dare ai tuoi materiali di marketing la spinta propulsiva di uno Space Shuttle).
• Come neutralizzare istantaneamente le trappole che i familiari del lettore seminano sul percorso che lo separa dall’acquisto (e separa te dai suoi soldi).
• Come convincere il lettore a rinunciare a “ciò che ha di più caro” pur di acquistare il tuo prodotto!
• Il piccolo, sporco segreto che nessun copywriter ti rivelerà mai (perché la maggior parte non lo conosce).
• Qual è il singolo fattore in grado di generare fiducia in maniera istantanea.
• Come colpire i desideri inconfessabili del cliente – senza che lui se ne accorga – in maniera socialmente accettabile.
• Il motore che fa girare il mondo (e come utilizzare la sua forza all’interno dei tuoi annunci).

Modulo 3 :: Cosa scriverebbe Al Ries se fosse un Copywriter professionista

• La headline secondo Al Ries (come Al scriverebbe una headline se fosse un direct marketer, violando tutto quello che ti hanno insegnato fino ad ora – me compreso).
• Cosa hai bisogno di fare quando il tuo prodotto non è primo nella mente dei tuoi clienti.
• Come creare uno slogan efficace che unisce il potere del branding a quello del copy.
• Come fare brand positioning già dalla headline (nessun copywriter AL MONDO conosce questo segreto).
• Perché vendere prodotti fisici e servizi è profondamente diverso rispetto a vendere infoprodotti… E come adattare il tuo copy per riuscire a farlo, quasi senza sforzo!
• Come vendere una commodity (ad esempio il sapone) tramite un annuncio a risposta diretta — facendolo sembrare diverso da tutto quello che c’è sul mercato.
• Perché inviare una sales letter scritta bene al giusto target non è più sufficiente (e cosa devi fare invece per ottenere enormi risultati).
• Come raggiungere un target alto spendente, anche se il tuo brand è appena partito e non ti conosce nessuno.
• Il segreto per posizionare il tuo prodotto come un chiodo nella testa del tuo cliente già dalla prima frase.

Modulo 4 :: I segreti del copywriting di Frank Merenda

• Perché in Italia i toni alti non funzionano (e il REALE pericolo che corri se continui ad utilizzarli).
• Chi sono i concorrenti nascosti che ti fottono la vendita (e come spazzarli via con la potenza del tuo copy).
• Perché il cliente italiano è diffidente anche quando gli offri una prova gratuita (e come abbattere questa barriera).
• Il più potente motivatore in assoluto… E perché i copy dilettanti lo usano nella maniera SBAGLIATA danneggiando inevitabilmente i propri pezzi.
• L’attivatore che non devi MAI utilizzare nella headline (e quello che invece non deve mai mancare… e che manca nella maggior parte degli annunci).
• I 7 tipi di storia che tengono attraggono il lettore e lo incollano al tuo copy come miele per le api.
• Come raccontare una storia breve e irresistibile all’interno della headline.
• Perché le storie sono lo strumento più potente in assoluto all’interno del copy (ma spesso il loro utilizzo viene frainteso e danneggia il tuo pezzo).
• Come scrivere una headline secondo John Carlton – uno dei più grandi copywriter a risposta diretta del mondo.
• Quale domanda hai bisogno di porti per capire se la tua headline è davvero efficace o faresti meglio a cambiarla.
• Come creare un personaggio tridimensionale che prende letteralmente vita all’interno della tua headline.
• Come far immedesimare il lettore ed impedirgli di lasciare la pagina… Attraverso un potentissimo elemento di narrazione.
• Cosa scrivere quando non hai nessuna storia interessante da raccontare (e portare questa situazione a tuo favore).
• Come usare un “potente perché” per superare la diffidenza e chiudere la vendita.
• Il secondo pezzo più importante dopo la headline (non è il P.S.)
• La formula più semplice e efficace per iniziare le tue lettere di vendita.
• Il concetto da vendere all’interno del primo paragrafo… E l’errore da non commettere se vuoi che il resto dell’annuncio faccia il suo dovere!
• Il sogno pornografico infranto di ogni copywriter.
• Le 3 possibilità più 1 che hai di approcciarti al copywriting (non tutte fanno bene alla salute).
• La tecnica di mio nonno per evitare che tua moglie dilapidi il tuo patrimonio nei centri estetici.
• L’anello mancante del copy made in USA ed il motivo per cui NON funziona in Italia.
• Il trucco di Louis CK per scrivere copy a prova di bambino.
• Come allenarti nella scrittura dei bullet point e migliorare in un colpo solo tutto il tuo copy!
• La tecnica di Mastrota per mettere fretta al lettore (anche quando hai il magazzino stravolto di prodotti) e che gli ha consentito di guadagnare quasi un milione di euro all’anno… Dicendo sempre la stessa cosa!
• Come creare un immenso valore alla fine di ogni pezzo e convincere il lettore che si tratta di un vero affare.